Język w sprzedaży

JĘZYK W SPRZEDAŻY

Program szkolenia

• Sposoby odbierania, przetwarzania informacji
• Jak postrzegamy rzeczywistość
• Postrzeganie świata, a interpretacja
• Wpływ postrzegania i interpretacji na język

• Rola zmysłów w postrzeganie rzeczywistości
• Systemy reprezentacji i ich rola w komunikacji
• Rola zmysłów w reprezentacji świata zewnętrznego
• Zmysły uprzywilejowane i ukryte
• Reprezentacja zmysłowa, a lingwistyka
• Rola słowa w “malowaniu” rzeczywistości

• Słowa i ich kluczowa rola wpływająca na nasze decyzje
• Rola i funkcja zdań w trybach przypuszczającym, rozkazującym i oznajmującym
• Struktury przymiotnikowe i ich wykorzystanie w celu zwiększenia skuteczności przekazu.
• Presupozycje i implikacje oraz ich rola w budowaniu komunikatów perswazyjnych
• Presupozycje czasu
• Presupozycje przymiotnikowe
• Presupozycje przyimkowe
• Presupozycje ograniczonego wyboru
• Spiętrzanie presupozycji
• Implikacje zaprzeczenia
• Implikacje założeń
• Implikacje uzasadnienia
• Implikacje powstrzymania

• Rola wskaźników odniesienia i cytatów
• Interpretacje
• Rekomendacje i opinie
• Przenoszenie odpowiedzialności
• Budowanie autorytetu

• Trzysłów i jego rola w tekście pisanym
• Słowa - klucze i ich wykorzystanie
• Słowa - blokady jako niebezpieczeństwa języka
• Rola i znaczenie intonacji
• Intonacja pytań i poleceń
• Wątpliwość i pewność

• Język czasu - najskuteczniejsze narzędzie wpływu
• Postrzeganie i interpretacja czasu w umyśle człowieka
• Wydarzenia z przeszłości i przyszłości
• Wizualizacja lingwistyczna
• Podróż w czasie

Czas trwania szkolenia
1 dzień - 8 godzin netto - wersja skrócona
2 dni - 16 godzin netto - wersja pełna

Harmonogram szkolenia dla wersji skróconej
09.00 - 10.00 - część I - wykład interaktywny
10.00 - 10.30 - warsztaty w dwóch odrębnych grupach
10.30 - 10.45 - przerwa
10.45 - 11.45 - część II - wykład interaktywny
11.45 - 12.15 - warsztaty w dwóch odrębnych grupach
12.15 - 12.30 - przerwa
12.15 - 13.15 - Część III - wykład interaktywny
13.15 - 14.15 - przerwa obiadowa
14.15 - 14.45 - warsztaty w dwóch odrębnych grupach
14.45 - 15.45 - Część IV - wykład interaktywny
15.45 - 16.15 - warsztaty w dwóch odrębnych grupach
16.15 - 16.30 - podsumowanie i zakończenie

Polecamy film: “Z miłości do..” film DVD: Kolumb 1492