Metody wywierania wpływu

METODY WYWIERANIA WPŁYWU

Polecamy artykuł: “Wywieranie wpływu”

Cele szkolenia:

• Opanowanie umiejętności rozpoznawania strategii rzeczywistości innych ludzi
• Dostosowanie stylu rozmowy i relacji do każdego typu człowieka
• Zwiększenie skuteczności wywierania wpływu na decyzje innych ludzi
• Praktyczne poznanie najskuteczniejszych metod wywierania wpływu i obszarów ich stosowania
• Podniesienie motywacji własnej i opanowanie metod sterowania nią

Program:

• Jak człowiek myśli - strategie rzeczywistości
• Intencje, a zachowanie rzeczywiste
• Interpretacje komunikatów werbalnych i niewerbalnych
• Prawo negatywnej rzeczywistości i jego znaczenie w pracy handlowca
• Jak człowiek myśli - systemy reprezentacji
• Wizualnym system reprezentacji
• Audytywny system reprezentacji
• Kinestetyczny system reprezentacji
• Systemy reprezentacji - ćwiczenia
• Metaprogramy ich diagnoza i trening
• Unikanie i dążenie
• Spojrzenie całościowe i analiza szczegółów
• Autorytet wewnętrzny zewnętrzny
• Ja i inni
• Zorientowanie na procedury i kreatywność
• Podobieństwa i różnice
• Wpływ metaprogramów na działanie i decyzje klientów
• Wykorzystanie Metaprogramów w sprzedaży - ćwiczenia
• Model Miltona - wzorce lingwistyczne i ich zastosowanie
• Presupozycje
• Implikacje
• Cytaty
• Wskaźniki odniesienia
• Metafory
• Słowa - klucze
• Pytania sugerujące
• Język czasu i jego rola w oddalaniu obiekcji i zamykaniu sprzedaży
• Język czasu - ćwiczenia
• Sugestie niewerbalne i parawerbalne
• Własna strategia motywacji
• Kontrola stanu wewnętrznego
• Kotwiczenie stanów, metody i praktyczne zastosowanie
• Trening kotwiczenia - ćwiczenia
• Teoria i praktyka wpływu społecznego
• Siła autorytetów, konformizm, zaangażowanie i konsekwencja

Czas trwania szkolenia:
2 dni - 16 godzin netto.

Harmonogram szkolenia:
Dzień I
Rozpoczęcie - godzina 10.00
Zakończenie - godzina 19.00
Dzień II
Rozpoczęcie - godzina 10.00
Zakończenie - godzina 19.00