Partnerzy    Szkolenia    Zespół    Metoda    Klienci    Referencje    Artykuły    Książki    Kontakt  
wpisz e-mail:  »» 
  
   
   
 
Terminy szkoleń
« Maj 2012 »
Ni Po Wt Śr Cz Pt So
   1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31
Najbliższe szkolenia
Szkolenia otwarte:
ŻYJ I BOGAĆ SIĘ
Katowice
termin szkolenia:
2012-09-22 do 2012-09-22

KONGRES FINANSOWY ONE INVEST
Warszawa
termin szkolenia:
2012-05-19 do 2012-05-19

TRENER MOTYWACYJNY
Długosiodło
termin szkolenia:
2012-08-23 do 2012-08-26

ŻYJ I BOGAĆ SIĘ
Warszawa
termin szkolenia:
2012-12-15 do 2012-12-15

Szkolenia zamknięte:
Sprzedaż bezpośrednia
Warszawa
termin szkolenia:
2012-07-09 do 2011-07-10

Inteligencja Finansowa
Warszawa.ul.Długa 23/25
termin szkolenia:
2012-05-16 do 2012-05-17

Negocjacje
Opole
termin szkolenia:
2012-05-30 do 2012-05-31

Sprzedaż perswazyjna
Warszawa
termin szkolenia:
2012-06-18 do 2012-06-19

Zobacz więcej..
 |• Zaloguj się
 Rejestracja (nowy użytkownik)
 Mapa strony www
Zapytaj o szkolenia
 Szkolenia Top Training
 Warszawa i cała Polska

 tel kom. +48 600 466 267
 tel kom. +48 600 466 283
 tel. +48 22 468 00 32
 fax: +48 22 468 00 32

Szkolenia - aktualności
Szkolenia z kreatywności
Darmowe szkolenie antystresowe
szkolenia terminy rezerwacjemotywy
[ ]

Negocjowanie cen w sklepach


Negocjowanie cen w sklepach.

Warto negocjować, kiedy:
Mamy dobry nastrój
Widać, że sprzedawca jest otwarty i chętny do rozmowy
Jeżeli jest stosunkowo mało osób i sprzedawca może poświęcić nam czas.

W supermarketach mamy do czynienia z sytuacjami sprzyjającymi i niesprzyjającymi. W przypadku tych pierwszych łatwiej jest negocjować ceny, zaś w drugich: trudniej.
Dlatego jeżeli ktoś jest nieśmiały, trudno jest mu nawiązywać relacje, lub ma wewnętrzne opory przed negocjowanie ceny w takich warunkach, może zacząć to robić w sytuacjach sprzyjających.
Kiedy negocjacje mogą być skuteczniejsze? Sytuacje sprzyjające negocjowaniu cen:
1.    Produkt, którym klient jest zainteresowany:
a.    Jest ostatni i nie ma już zapasów w magazynie
b.    Jest modelem, który przez jakiś czas stał na półce
c.    Posiada uszkodzone opakowanie i nie ma innych opakowań
d.    Jest uszkodzony, ale to uszkodzenie jest mało widoczne i nie wpływa na jego funkcjonalność.
2.    Na stoisku odbywa się promocja i jest obecny przedstawiciel firmy, której produkt interesuje klienta.

Jak negocjować w sytuacjach sprzyjających?
Można zapytać w sposób bezpośredni, używając stwierdzenia:

Jakiej wysokości rabat przewidzieliście Państwo gdybym zdecydował się na zakup tego produktu teraz?
Tu wykorzystujemy założenie, że rabat jest, tylko nie wiemy jakiej wysokości.
Albo:
Jestem zainteresowany zakupem, ale przyzna pan/pani, że taka cena za tę rzeczy, w takim stanie ( z tymi wadami, brakami) nie jest adekwatna?

Tutaj wykorzystujemy politykę faktów dokonanych. Ty tak uważasz i to jasne, że on też uważa.

Możesz także zastosować gotowy przepis:

1.    Upewnij się, że masz do czynienia z  jedną z opisanych sytuacji pytając o to sprzedawcę na danym dziale.
2.    Powiedz, że interesowałby Cię ten produkt, ale ma wady – podkreśl je.
3.    Zapytaj, czy się z Tobą zgadza?
4.    Zapytaj, co może zrobić, aby sprzedać ten produkt właśnie Tobie. Ty mógłbyś ten produkt kupić i pomóc mu się go pozbyć, ale obecna cena jest nieadekwatna do jakości.
5.    Zapytaj ponownie, co może w tym zakresie (nie używaj określenia „cena”) zaproponować?
6.    Jeżeli sprzedawca nie chce zaproponować rabatu, tylko inne, nie satysfakcjonujące Cię rozwiązanie, podsuń propozycję rabatu.
7.    Jeżeli sprzedawca nie może podjąć decyzji, rozmawiaj z kierownikiem. Rób to samo, co powyżej. W przypadku obecności przedstawiciela rozmawiaj także z nim.
Pozostałe, to sytuacje niesprzyjające negocjowaniu cen.

Możesz powiedzieć, że jesteś zaskoczony taką ceną tego produktu, bo u konkurencji widziałeś, że jest tańszy.

Możesz powiedzieć, że chcesz kupić ten produkt, ale Twój budżet na to przeznaczony przewiduje maksymalnie (i podajesz cenę o 5-10% niższą).

Możesz wyrazić swoje zainteresowanie kilkoma produktami i wtedy zapytać, jaki rabat dostaniesz za cały zakup.

Możesz także zastosować gotowy przepis:

8.    Wciągnij sprzedawcę w krótką rozmowę na temat produktu. Pytaj o opinie, proś o doradztwo.
9.    Doceń kompetencje sprzedawcy.
10.   Zapytaj od czego jest uzależniony rabat i w jakiej może być wysokości.
11.   W przypadku problemów, powiedz, że widziałeś go w innym sklepie w niższej cenie. Jednak tutaj spotkałeś się bardziej kompetentną obsługą i wolałbyś kupić tu.
12.    Jeżeli sprzedawca nie może podjąć decyzji, rozmawiaj z kierownikiem. Pochwal sprzedawcę prze z kierownikiem i powiedz to samo, co mówiłeś sprzedawcy.


Istnieje oczywiście więcej metod, jednak wymagają one więcej miejsca do opisu






Zobacz również w tym dziale:
      Szkolenia


więcej o szkoleniach   Top Training - Business&Peopleszkolenia biznesowe
szkolenia warszawa
Szkolenia biznesowe dla firm: sprzedażowe, dla handlowców, dla sprzedawców,umiejętności osobiste oraz szkolenia motywacyjne. Doradztwo: rekrutacja, selekcja, rozwój, tworzenie sieci sprzedaży oraz zarządzanie zespołem.
Film z seminarium








Więcej o Film z seminarium         

energia motywująca   Top Training - Power Seminarssiły motywujące
szkolenia motywacja
Szkolenia motywacyjne
ŻYJ I BOGAĆ SIĘ
Masz czasami wrażenie, że wciąż pracujesz, a pieniądze się rozpływają?
Wydaje Ci się, że innym przychodzą łatwiej niż Tobie?
Pragniesz się wzbogacić, ale wciąż coś stoi na przeszkodzie?
A może szukasz nowych sposobów na inwestowanie posiadanych pieniędzy?



Więcej o ŻYJ I BOGAĆ SIĘ         

KURS NA SUKCES
Ile jest rzeczy, których pragniesz?
Celów, które chcesz osiągnąć? Ludzi, z którymi chcesz być..?
Część przeszkód już pokonałeś
Jednak wiele wciąż Cię powstrzymuje....
Szukasz odpowiedzi?






Więcej o KURS NA SUKCES         

audioszkolenie   Top Training - Audio Learningszkolenia darmowe
szkolenia audio
System szkoleniowy audio. Szybka i efektywna nauka w podróży, w pracy, w domu! Płyty CD. Nagrania gratis! Ściągnij za darmo!
Wywieranie wpływu-szkolenia audio
Czym jest wywieranie wpływu i czy można bez niego żyć? W jaki sposób myślimy i co z tego wynika? Co to jest model świata?
Więcej o Wywieranie wpływu-szkolenia audio         

szkolenia społeczność   Fundacja Top Trainingszkolenia fundacja
szkolenia fundacja TT
Szkolenia motywacyjne
szkolenia motywacja

  
     
   
 
                      Negocjowanie cen w sklepach Warszawa ©2000-2010 Top Training szkolenia dla firm tel.(022) 468 00 32, fax: (022) 468 00 32
        Wszechstronne szkolenia TopTraining Warszawa, darmowe szkolenia on-line, szkolenia motywacyjne. Prowadzimy wszechstronne szkolenia dla biznesu,
szkolenia dla kadry zarządzającej oraz pracowników, seminaria motywacyjne, szkolenia dla firm, doradztwo personalne.		realizacja
entro.pl
 
     
szkolenia