wpisz e-mail:

»»

Terminy szkoleń

«	Maj 2012					»
Ni	Po	Wt	Śr	Cz	Pt	So
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31

Najbliższe szkolenia

Szkolenia otwarte:
ŻYJ I BOGAĆ SIĘ
Katowice
termin szkolenia:
2012-09-22 do 2012-09-22

KONGRES FINANSOWY ONE INVEST
Warszawa
termin szkolenia:
2012-05-19 do 2012-05-19

TRENER MOTYWACYJNY
Długosiodło
termin szkolenia:
2012-08-23 do 2012-08-26

ŻYJ I BOGAĆ SIĘ
Warszawa
termin szkolenia:
2012-12-15 do 2012-12-15

Szkolenia zamknięte:
Sprzedaż bezpośrednia
Warszawa
termin szkolenia:
2012-07-09 do 2011-07-10

Inteligencja Finansowa
Warszawa.ul.Długa 23/25
termin szkolenia:
2012-05-16 do 2012-05-17

Negocjacje
Opole
termin szkolenia:
2012-05-30 do 2012-05-31

Sprzedaż perswazyjna
Warszawa
termin szkolenia:
2012-06-18 do 2012-06-19

Zobacz więcej..

|• Zaloguj się

Rejestracja (nowy użytkownik)

Mapa strony www

Zapytaj o szkolenia

Szkolenia Top Training
Warszawa i cała Polska

tel kom. +48 600 466 267
tel kom. +48 600 466 283
tel. +48 22 468 00 32
fax: +48 22 468 00 32

Szkolenia - aktualności

Szkolenia z kreatywności

Darmowe szkolenie antystresowe

[ Top Training - Business&People ]

Szkolenia - Sprzedaż perswazyjna

Szkolenia - prowadzenie sprzedaży perswazyjnej.

Komunikacja skuteczna - Zadawanie pytań - techniki negocjacyjne i mediacyjne. Techniki zjednywania i nawiązywania kontaktu z klientem. Zasady etapy prowadzenia rozmowy handlowej.

Program szkolenia

Wprowadzenie
Przygotowanie warsztatu pracy

Entuzjazm i zaangażowanie - dwa najważniejsze czynniki sukcesu w zawodzie handlowca
Cechy unikalne produktu
Cecha pierwotna - to, czego nie ma konkurencja
Cecha wtórna - to czym różnimy się od konkurencji
Umiejętności obserwacji
Zbieranie i opracowywanie informacji na temat klienta

Techniki prowadzenia skutecznych rozmów telefonicznych

Przygotowanie warsztatu pracy - narzędzia
Umawianie spotkań,
Argumentowanie,
Przekonywanie i radzenie sobie z obiekcjami

Elementy wpływające perswazyjność przekazu w rozmowie telefonicznej

Ton głosu i tempo mówienia
Akcentowanie i modulacja
Pozycja ciała

Zasady etapy prowadzenia rozmowy handlowej

Profili osobowości klienta
Metodyka podziału
Charakterystyka profili osobowości
Rozpoznawanie profilu osobowości
Relacje z poszczególnymi typami osobowości

Techniki zjednywania i nawiązywania kontaktu z klientem

Powitanie
Komplementowanie
Posługiwanie się imieniem i nazwiskiem
Zadawanie pytań wstępnych

Metody analizy potrzeb, zbierania informacji i uświadamiania potrzeb

Wstępna i ostateczna analiza potrzeb
Techniki zadawania pytań

Podstawowe narzędzia i metody prowadzenia prezentacji handlowej

Wzbudzanie zainteresowania klienta poprzez zadawanie pytań odnoszących się do potrzeb i je wywołujących
Prowadzenie prezentacji w oparciu o metodę: pochwała - cecha - korzyść - wniosek
Wywoływanie chęci zakupu w oparciu o presupozycję czasu

Techniki zamykania sprzedaży z użyciem wzorców lingwistycznych i języka czasu.

Pytania zamykające
Pytania próbne
Pytania ostateczne
Pytania w oparciu o presupozycję ograniczonego wyboru
Zamykanie sprzedaży z wykorzystaniem języka czasu

Zastrzeżenia klienta i sposoby ich przełamywania

Raport - zgoda i prowadzenie
Metoda oddalania

Komunikacja skuteczna - Zadawanie pytań - techniki negocjacyjne i mediacyjne.

Słuchanie pasywne i słuchanie aktywne
Pytania otwarte i zamknięte
Parafraza i klaryfikacja

Wybrane wzorce lingwistyczne: ukryte narzędzia wpływu.

Siła języka mówionego i pisanego w procesie komunikacji z klientem, zdobywanie akceptacji i posłuchu
Presupozycje i implikacje
Język czasu
Wskaźniki odniesienia i cytaty
Systemy reprezentacji: ich rola i zastosowanie w procesie zjednywania i rozpoznawania potrzeb klienta.
Słowa - pułapki i słowa - klucze

Zarządzanie emocjami własnymi

“Ścieranie dysku” - metoda zwalczania Stachu i odrzucenia
“Technika dysocjacji” - dystansowanie od sytuacji stresujących
Poszukiwanie intencji - interpretacja różnych typów zachowań

Czas trwania szkolenia
3 dni W dowolnej konfiguracji czasowej

Polecamy film: “Z miłości do..” film DVD: Kolumb 1492

Zobacz również w tym dziale:
      Partnerzy
      Film z seminarium
      Komu potrzebne jest motywowanie pracowników ?
      Motywacja wewnętrzna, czy ... ?
      Szkolenia motywacyjne
      Książki
      Sztuka profesjonalnej prezentacji
      Kontakt
      Artykuły
      Referencje
      Klienci
      Metoda
      Zespół
      Szkolenia
      Integracja zespołów
      Szkolenia - prowadzenie negocjacji

Top Training - Business&People

Szkolenia biznesowe dla firm: sprzedażowe, dla handlowców, dla sprzedawców,umiejętności osobiste oraz szkolenia motywacyjne. Doradztwo: rekrutacja, selekcja, rozwój, tworzenie sieci sprzedaży oraz zarządzanie zespołem.

Film z seminarium

Top Training - Power Seminars

Szkolenia motywacyjne

ŻYJ I BOGAĆ SIĘ

Masz czasami wrażenie, że wciąż pracujesz, a pieniądze się rozpływają?
Wydaje Ci się, że innym przychodzą łatwiej niż Tobie?
Pragniesz się wzbogacić, ale wciąż coś stoi na przeszkodzie?
A może szukasz nowych sposobów na inwestowanie posiadanych pieniędzy?

KURS NA SUKCES

Ile jest rzeczy, których pragniesz?
Celów, które chcesz osiągnąć? Ludzi, z którymi chcesz być..?
Część przeszkód już pokonałeś
Jednak wiele wciąż Cię powstrzymuje....
Szukasz odpowiedzi?

Top Training - Audio Learning

System szkoleniowy audio. Szybka i efektywna nauka w podróży, w pracy, w domu! Płyty CD. Nagrania gratis! Ściągnij za darmo!

Wywieranie wpływu-szkolenia audio

Czym jest wywieranie wpływu i czy można bez niego żyć? W jaki sposób myślimy i co z tego wynika? Co to jest model świata?

Fundacja Top Training

Szkolenia motywacyjne

Szkolenia - Sprzedaż perswazyjna Warszawa ©2000-2010 Top Training szkolenia dla firm tel.(022) 468 00 32, fax: (022) 468 00 32
Wszechstronne szkolenia TopTraining Warszawa, darmowe szkolenia on-line, szkolenia motywacyjne. Prowadzimy wszechstronne szkolenia dla biznesu,
szkolenia dla kadry zarządzającej oraz pracowników, seminaria motywacyjne, szkolenia dla firm, doradztwo personalne.

realizacja
entro.pl