Miejsce szkolenia: Warszawa, ul. Fleminga 33 B Termin szkolenia: 2010-09-13 do 2010-09-14
KURS DLA SPRZEDAWCÓW - STOPIEŃ I
Czas trwania: 2x2 dni (32godzin) Cena za dzień dla jednej osoby: 460 zł
Przy opłacie jednorazowej za cały kurs (dwa stopnie) rabat 10%. Oszczędzasz 400 zł Część dochodu przeznaczona jest na cele statutowe Fundacji Top Training Ucząc się pomagasz innym.
Korzyści
Zrozumienie roli i wpływu własnych przekonań na sukces w sprzedaży
Opanowanie skutecznych metod komunikacji z klientem w tym słuchania i zadawania pytań
Opanowanie technik prowadzenia skutecznych rozmów telefonicznych
Opanowanie umiejętności oddalania obiekcji oraz zamykania sprzedaży
Opanowanie umiejętności prowadzenia rozmowy handlowej zorientowanej na odkrywanie potrzeb klienta i ich zaspokajanie
Podniesienie skuteczności działań w całym procesie sprzedaży
Program
Dlaczego boimy się sprzedaży
Czym są przekonania i jak wpływają na efekty pracy oraz ich projektowanie
Proces zmiany przekonań
Kształtowanie nowych wzorców zachowań poprzez zmianę koncentracji
Zasady i techniki prowadzenia skutecznych rozmów telefonicznych
Przygotowanie warsztatu pracy – narzędzia
Umawianie spotkań,
Argumentowanie,
Przekonywanie i radzenie sobie z obiekcjami
Słowa klucze i pułapki
Warsztaty rozmów telefonicznych
Rozbudzanie potrzeb w oparciu o Technikę Pięciu Potrzeb
Rola sprzedawcy w wyborze produktu i rozwiązania.
Narzędzia i metody prowadzenia prezentacji handlowej
Kto kupuje, a kto sprzedaje
Zadawanie pytań odnoszących się do potrzeb
Sprzedaż własna klienta
Wywoływanie chęci zakupu w oparciu o presupozycję czasu
Słuchanie pasywne i słuchanie aktywne
Zastrzeżenia klienta i sposoby ich przełamywania
Przekonania, a podejście do obiekcji
Czy, kiedy i jak reagować na obiekcje
Raport – zgoda, prowadzenie, zmiana
Warsztaty oddalania obiekcji
Techniki zamykania sprzedaży z użyciem wzorców lingwistycznych i języka czasu.
Zamykanie zakładające
Pytania próbne i ostateczne
Pytania w oparciu o presupozycję ograniczonego wyboru
Zamykanie sprzedaży z wykorzystaniem języka czasu
Skala gotowości
Referencje
Kiedy prosić referencje
Rola referencji w sukcesie w sprzedaży
Warsztat: branie referencji
Liczba uczestników
6 – 14 osób
Formuła
Jako, że zasadniczym celem kursu, którym jest nabycia rzeczywistych
umiejętności sprzedażowych zarówno na poziomie działań świadomych, jak
i czynności nieświadomych kurs odbywa się w formule 35% wykłady,
65% zajęcia warsztatowe. Warsztaty odbywają się na każdym strategicznie
ważnym obszarze.
Czas trwania kursu
2 x 2 dni – 32 godziny
Dni szkoleniowe: piątek – sobota.
Zjazdy odbywają się co dwa tygodnie.
Prowadzenie
Arkadiusz Bednarski. Trener. Autor książek: „Mistrz sprzedaży” i „Arcymistrz sprzedaży”
Więcej informacji: www.arkadiuszbednarski.pl
Cena kursu dla jednej osoby - 1850 zł
Udział w kursie
Materiały szkoleniowe
Certyfikat ukończenia kursu
Książka „Mistrz sprzedaży”
Przerwy kawowe
Lunch w każdym dniu
Konsultacje po kursie
Przy opłacie jednorazowej za cały kurs (dwa stopnie) rabat 10%. Oszczędzasz 400 zł.
Szkolenia biznesowe dla firm: sprzedażowe, dla handlowców, dla sprzedawców,umiejętności osobiste oraz szkolenia motywacyjne. Doradztwo: rekrutacja, selekcja, rozwój, tworzenie sieci sprzedaży oraz zarządzanie zespołem.
Masz czasami wrażenie, że wciąż pracujesz, a pieniądze się rozpływają? Wydaje Ci się, że innym przychodzą łatwiej niż Tobie? Pragniesz się wzbogacić, ale wciąż coś stoi na przeszkodzie? A może szukasz nowych sposobów na inwestowanie posiadanych pieniędzy?
Ile jest rzeczy, których pragniesz? Celów, które chcesz osiągnąć? Ludzi, z którymi chcesz być..? Część przeszkód już pokonałeś Jednak wiele wciąż Cię powstrzymuje.... Szukasz odpowiedzi?
