Zarządzanie zespołem sprzedaży.
Szkolenia sprzedażowe pozwolą Ci zrozumieć metody motywacji i skutecznego wpływania
na swoich współpracowników. Poznasz narzędzie właściwego delegowania zadań, jak
również podniesiesz swoje kwalifikacje komunikowania się z zespołem.
Szkolenia - Zarządzanie zespołem sprzedaży
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM SPRZEDAŻY
Cele szkolenia
- Uaktywnienie źródeł siły lidera i ukierunkowanie na wykorzystanie indywidualnego potencjału
- Praktyczne poznanie elementów wpływających na motywację oraz metod skutecznego motywowania handlowców
- Opanowanie metod efektywnego wspierania i nadzorowania pracy handlowców
- Opanowanie technik prowadzenia sesji coachingowych
- Opanowanie technik prowadzenia rodzaju warsztatów sprzedażowych
- Poznanie narzędzi do tworzenia własnych programów szkoleniowych
- Opanowanie narzędzi delegowania zadań
- Podniesienie skuteczności komunikacji międzyludzkiej
- Praktyczne poznanie najskuteczniejszych metod wywierania wpływu i obszarów ich stosowania
- Zwiększenie motywacji własnej koordynatorów
Program szkolenia
- Praktyka kierowania zespołem. Nadzór i wspieranie.
- Przywództwo a kierowanie
- Rola lidera w zespole
- Metody rozwiązywania zadań i problemów
- Organizacja pracy zespołu
- Planowanie zadań i osiąganie celów
- Szef zespołu jako facylitator i mediator
- Konflikt w zespole i jego rozwiązywanie
- Komunikacja i motywowanie zespołu
- Jak powstaje entuzjazm i zaangażowanie?
- Zasada kija i marchewki i jej efektywne wykorzystanie
- Metaprogramy ich rola w motywowaniu
- Komunikacja w zespole - podstawowe zasady
- Struktura grupy a komunikacja
- Relacje międzyludzkie w zespole
- Cykl sukcesu w motywacji zespołu
- Typy osobowości i ich miejsce oraz rola w zespole
- Sześć potrzeb człowieka i metody ich realizacji
- Teoria i praktyka wpływu społecznego
- Siła autorytetów, konformizm, zaangażowanie i konsekwencja
- Wybrane wzorce wywierania wpływu
- Sugestie niewerbalne i parawerbalne
- Trenowanie i szkolenie
- Rodzaje sesji coachingowych i metodyka ich prowadzenia
- Konsultacje indywidualne
- Warsztaty sprzedażowe - przygotowanie i metody prowadzenia
- Najważniejsze elementy przy tworzeniu materiałów szkoleniowych
- Tajniki warsztatu trenera
- Delegowanie zadań wewnątrz zespołu
- Delegowanie jako narzędzie zarządzania zespołem
- Zadania, a kompetencje członków zespołu
- Zasady delegowania zadań
Czas trwania szkolenia
Wersja podstawowa 2, 5 dnia - 20 godzin netto
Wersja rozszerzona 3 dni - 24 godziny netto
